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政府关注民生，尤其关注老百姓购房压力大，购房导致生活品质直线下降等问题。住房和城乡建设部的成立就是关注民生的切实体现。作为社会的企业公民，更应该关注民生。结合当前形势以及民生问题，珠江地产推出“首付分期”策略。新浪房产联合珠江地产第一时间解读首付分期置业无忧计划。以下为论坛实录：
主持人：新浪网友大家下午好！今天我们非常高兴地请到了珠江集团的四位项目总经理做客新浪房产，首先我们来介绍一下，他们是：珠江投资集团北京地区公司房地产公司御景湾 (论坛 户型)项目总经理王宝海，珠江投资集团北京地区公司总经理助理兼国际城项目总经理黄一兵，珠江•奥古斯塔城邦项目营销负责人齐宇，珠江投资集团北京地区公司珠江•壹千栋项目常务副总吴波。
感谢四位嘉宾来到新浪。两会很多人大代表会上也提出了很多很好的提案，关注房地产市场的发展，特别是老百姓的住房问题。大家也看到了国务院机构改革方案已经出台了，将组建住房和城乡建设部，不再保留建设部。住房问题涉及广大人民群众的切身利益，为深入推进住房制度改革，加快建立住房保障体系，完善廉租住房制度，着力解决低收入家庭住房困难，进一步加强城乡建设规划统筹，促进城镇化健康发展，因此组建住房和城乡建设部。政府一直在关注民生，此次两会更是出台动作，作为社会的企业公民，也应该关注民生，尤其对老百姓的购房压力大、购房导致生活品质直线下降。珠江地产结合当前形势以及民生问题，推出“首付分期”策略。作为有社会责任感的企业公民也更应该关注民生问题。
请各位介绍一下“置业无忧计划”，有什么具体的置业优惠内容？
齐宇：珠江•奥古斯塔城邦在07年创造了非常骄人的销售业绩，在08年初我们希望继续以我们优质的产品得到亦庄甚至在整个北京地区的客户的认可，所以在08年伴随着整个珠江地产“置业无忧计划”大的品牌活动，珠江•奥古斯塔城邦推出了首先是分期首付，第二是从3月份到今年年底十个月零月供的“置业无忧计划”套餐方式。从首付的角度来考虑我们有很多的客户在支付起来会有一些困难，或者说他们在短期内难以筹集到四成或者说三成这样的款项，所以我们也希望在今年珠江品牌大力贯彻无忧置业的前提下，给予客户分阶段付首付的过程，满足他们置业急切的需求。
第二个角度，我们也希望采用这种零月供的方式，就是从3月到12月，每个月按它的贷款额度折合到我们7成20年，算月供的还款，比如说商贷50万，月供是3千多元，从3月到12月我们总的价格返还给我们的购房业主。额度上有一个优惠，让他在入住前免去月供。这也是项目在品牌的支持下做的大力的活动。
另外我们在入住时有一个安家喜宴，我们的项目在马驹桥区域率先入住的项目，08年底就可以办理入住了，这个项目我们希望在入住时同样可以给他一个安家喜宴，请朋友来吃饭，虽然钱不是很多，但是表达我们的一份心意。
主持人：您提到了首付分期能否给网友介绍一下，比如说首付10万，我先付5万后付5万吗？
齐宇：“首付分期”是分到2-3个月，首付最低可能到20%，我们的客户有的可能要付到40%，也有付到30%的，我们分两个月到三个月，把总的首付款付齐了，先付20%，再付10%，然后再付20%。
根据不同的房型，有不同的时间段，总的来说应该是在2个月左右，像我们现在很多项目在签了认购之后就要把首付付掉，他可以有一个缓冲期，可以向家人和朋友筹措这笔钱的机会。
主持人：我们了解到整个珠江集团2008年在全国要推出16个新盘，全国集体亮相，北京珠江是首当其冲的，珠江集团在楼市出现了一些不景气的局面下为什么推出这样的举措？
齐宇：首先讲到我们的项目，从点讲到面，通过我们的项目来讲，因为越是在这种呼声降价以及呼声拐点，甚至于有的客户在观望情绪很浓重的情况下，很多客户关心的是你开发商真正的实力和文化的底蕴，以及你真正在市场上的成长性的考虑，珠江地产今年声势这么大，第一是做品牌，第二是做公益性的活动，我们将来会有其他同志讲，还有“置业无忧计划”大量活动出来，就是想向市场证明，我们不管在什么样的格局下，比如说万科的拐点论以及其他开发商质疑这个行业的时候，珠江会一如既往地把这个事业做得很大、很好，也会保证更多的房地产项目以全新、非常好的态势去有08年交房的现状。我们会保证在项目整体运作过程中，承诺给客户更多的实惠，让他们体会到整个珠江地产对于目前客户大量的关心的工作、关心的活动，关心的太多的实力。
主持人：除了齐总您介绍的项目做出的一些策略，其他几个项目有没有好的产品推出？
王宝海：我来介绍一下，珠江集团其实是在06年每年是一个主题，实际上是从2002年之后，06年应该是服务升级年，07年是质量升级年。珠江集团08年的主题是“汇聚力量 创新价值”，整个作为年度的推广主题。
作为北京地区公司，肯定是在集团的“汇聚力量 创新价值”主题背景下去开展一些工作。据我们所知，应该是3月份，集团整体应该推出来一个“新时代、新形象、新产品、新价值”的全国16个名盘首度全面亮相的销售工作。北京也是借着集团的号召，推出了我们目前4个盘。
有壹千栋、珠江•拉维小镇、奥古斯塔城邦还有我们这边的珠江•御景湾，同时推出了“置业无忧计划”。应该是在这个背景下，珠江集团包括北京地区公司包括我们项目是在这个项目的尝试下去做品牌推广。
主持人：接着刚才的话题，我跟黄总也聊了一下，目前整个的市场形势不是特别好，对于买房人来说也在观望，我们推出“置业无忧计划”和其他地产商营销策略有什么不一样的区别？
吴波：关于“置业无忧计划”，我们今年这条产品线，刚才齐总说到了奥古斯塔城邦，这是针对高级白领的，一会重点是黄一兵老总介绍一下社会中坚力量的拉维小镇、国际城，还有为社会成功人士打造的舒适大宅御景湾，以及为全国卓越认识倾力打造的珠江•壹千栋别墅项目，是社会金字塔尖所处的消费人群，我们全国16个名盘亮相之下，还兼顾到了4条产品线，这4个产品涵盖了社会各个阶层，为不同阶层的人创造美好的生活，是珠江地产的开发理念。所以说今年“置业无忧计划”，我们从民生角度真正地去关心现在买房难这一部分阶层，给他们提供了“首付分期”，给他们提供了入住前免月供，而对于其他的几个项目，是同样有这些优惠。你像壹千栋，就壹千栋项目而言，它就是针对高端阶层，他们更重视生活质量，我们就是给他们提供更好的价值的服务，给他们提供更好的生活模式。所以08年我们是从这个角度在不断地打造我们的项目，不管是从湿地来讲，还是从社区的跑马场，还是综合了北京80%风格的别墅区也好，我们提高的都是至高水平的产品。关于国际城和拉维小镇方面他们08年是怎么打造产品的，还请黄一兵总来介绍一下。
黄一兵：珠江地产作为地产界比较大的地产公司之一，一向强调我们的社会责任，一向是将责任地产作为我们的品牌优势。作为今年我们16个新盘在全国推出，刚才也做了一些介绍，作为我们珠江•拉维小镇和珠江国际城 (论坛 像册 户型 样板间 视频)来说，将来也是按照这种思路和方向经营整个项目，希望给广大的业主提供更多的附加值和实实在在的内容。作为08年来说，我们有两块的工作要做，一块是即将推出的珠江•拉维小镇，主要是面对我们现在社会上的最中坚力量，年轻、尊崇的30-40岁之间的购买群体，为他们打造更具有品质的、更符合这个社会时代感的楼盘。还有一部分是我们现在的国际城，国际城延续老的联排别墅、叠拼别墅的产品，这部分产品是国际城作为珠江地产北京公司的标志性产品之一，很早就面市了，现在也是北京公司的品牌项目，继续要把珠江国际城的产品以更多的实惠给广大的业主。
